Einführung zu Provisionen (mit Beispiel)

Was ist eine Verkaufsprovision?

Eine Verkaufsprovision gibt an, wie Unternehmen ihre Vertriebsmitarbeiter bezahlen. Es gibt verschiedene Strukturen für Verkaufsprovisionen, die zu unterschiedlich hohen Vergütungen führen. Die Provisionszahlungen können wöchentlich, zweiwöchentlich, monatlich oder einmalig erfolgen. In der Regel werden diese Zahlungen am Ende des festgelegten Zeitraums ausgezahlt, obwohl es zu Verzögerungen kommen kann, wenn der Arbeitgeber die Zahlungen der Kunden abwartet, bevor er die Vergütung zahlt.


HR für Dynamics kann Verkaufsprovisionen basierend auf den Verkaufsleistungen eines Mitarbeiters berechnen.

Fallbeispiel

Honag Inc. ist spezialisiert auf Schichtmanagement-Apps für Dynamics365. Honag Services USA, ein Zweig von Honag Inc, hat eine starke Vertriebspräsenz in den USA. Die Sales Associates von Honag Services USA verkaufen sowohl Lizenzen für die Shift Management App als auch die notwendigen Beratungsleistungen an Endkunden.

Die Vertriebsmitarbeiter von Honag Services USA werden alle zwei Wochen abgerechnet. Um die Berechnung der Verkaufsprovisionen zu vereinfachen, werden die Mitarbeiter erst nach dem Ende des Quartals bezahlt. Um Anspruch auf eine Verkaufsprovision zu haben, muss der Kunde seine Rechnungen am oder vor dem letzten Tag des Quartals vollständig beglichen haben.

Ein Beispiel für eine Provisionsstruktur wird im Folgenden erläutert. In der Click-through-Dokumentation erfahren Sie auch, wie Sie die Struktur einrichten können.

Beispiel 1: Zielbasierende Berechnung für % Provision

Provisionsstruktur:

Verkauftes Produkt: Lizenzen
Zielbasierend?: Ja
Quartalsziel: 100,000 USD

 

Regeln in einfachen Worten:

In der unten dargestellten Struktur erhält ein Vertriebsmitarbeiter keine Verkaufsprovisionen, wenn er weniger als 50000 USD an Lizenzeinnahmen erzielt.

Er erhält jedoch Provisionen, sobald er die 50k-Marke überschreitet.

Hinweis: Es ist nicht möglich, Dezimalstellen im System einzurichten. Wenn die Systemregeln wie unten dargestellt eingerichtet sind, hat ein Mitarbeiter Anspruch auf 1% Provision, sobald er 50.000 USD erreicht.

 

Zielerreichung % Provision
0-50%
(System berücksichtigt automatisch die Spanne von 0-50,000 USD, da 100,000 USD als Ziel festgelegt sind)		 Keine Provision
50-75% 1%
75-100% 2%
100% und mehr 3%

Beispiel 2: Betragsbasierende Berechnung für % Provision

Gleiches Beispiel ohne vorher gesetztes Ziel:

Verkauftes Produkt: Services
Zielbasierend?: Nein

Es ist auch möglich, Regeln ohne ein Ziel aufzustellen (betragsbasierend). In solchen Fällen wird der Bereich mit dem Währungswert wie unten dargestellt eingerichtet.

 

% Provision Verkaufsvolumen
Keine Provision Für Beträge <10,000 USD
1% 10,000-50,000 USD
2% 50,000-100,000 USD
3% 100,000 USD und mehr

 

  • In beiden obenstehenden Beispielen ist die Logik zur Provisionsberechnung:
    Provision gesamt = Verkaufsleistung in Währung x Provision %

Beispiel 3: Zielbasierende Berechnung für Provisionsbetrag pro % erreicht

Es gibt noch einen anderen Weg, Provisionen zu berechnen. Dieser ist nur für zielbasierende Provisionen möglich.

Provisionsstruktur:

Verkauftes Produkt: Lizenzen
Zielbasierend?: Ja
Quartalsziel: 100,000 USD

 

Regeln in einfachen Worten:

In dieser Regel können Sie festlegen, dass ein Mitarbeiter für jedes erreichte Prozent seines Ziels einen Pauschalbetrag erhält. Das heißt, wenn er 10 % erreicht, werden 10 mal 10 USD angewandt. Im Endergebnis erhält der Mitarbeiter eine Provision von 100 USD.

 

Zielerreichung Provisionshöhe pro % erreicht
0-50%
(System berücksichtigt automatisch die Spanne von 0-50,000 USD, da 100,000 USD als Ziel festgelegt sind)		 10 USD
50-75%
(System berücksichtigt automatisch 50,000-75,000 USD)		 20 USD
75-100%
(gleiche Logik wird angewandt)		 30 USD
100 % und mehr
(gleiche Logik wird angewandt)		 40 USD

Empfehlungen

  • Überwachen Sie alle Sales Achievements als Teil Ihres Verkaufsprozesses. Importieren Sie die Leistungsdatensätze im Status 'Genehmigt' (über Excel oder Flow) nur ein einziges Mal in HR for Dynamics.
  • Es ist nicht möglich, Provisionszahlungen auf einer Zwischenbasis für Ziele zu verarbeiten, die für ein Quartal festgelegt wurden. Sobald eine Verkaufsleistung ausgezahlt wurde, wird derselbe Leistungsdatensatz nicht mehr für eine Zahlung berücksichtigt. Dies ist der Hauptgrund, warum wir empfehlen, genehmigte Leistungen erst dann im System anzulegen, wenn die Quartalszahlen in Ihrer Vertriebsseite des Systems konsolidiert sind.
    • Beispiel: Ein Mitarbeiter erreicht in den ersten beiden Monaten weniger als 50 %. Wenn Leistungen in HR for Dynamics in Echtzeit im genehmigten Status eingegeben werden, werden diese Leistungen bei der monatlichen Gehaltsabrechnung in die Berechnung einbezogen. In unserem Beispiel wird der Mitarbeiter 0 USD erhalten. Nehmen wir an, der Vertriebsmitarbeiter macht im dritten Monat einen großen Verkauf, der ihm hilft, das Gesamtziel zu erreichen. Wenn Sie die Leistungen auf monatlicher Basis verarbeiten, verpassen Sie es, seine früheren Leistungen bei der endgültigen Berechnung zu berücksichtigen. Um dies zu vermeiden, importieren Sie bitte die geprüften Leistungen nur EINMAL, bevor Sie den Dialog "Zahlungen generieren" manuell auslösen.