Sales Manager Partner Channel (m/w/d)

Wir stellen uns kurz vor

Wir bei Hubdrive entwickeln die weltweit führende Microsoft-Personalsoftware. Tag für Tag nutzen Menschen in 36 Ländern unsere Software HR for Dynamics – in Europa, Nordamerika und überall sonst auf der Welt. Genauso international ist auch unser Team.

Wir sind eine Mischung aus Silicon Valley und deutschem Mittelstand – technologisch ganz vorne dran und in puncto Struktur ziemlich ausgefeilt. Jedes Jahr wachsen wir über 40 Prozent. Daher brauchen wir dich.

Mehr über unsere Software HR for Dynamics erfahren

Deine Rolle als Sales Manager Partner Channel

Mit unserer Software sparen Firmen in ihrer HR-Verwaltung jedes Jahr hunderte Stunden an Aufwand und für die Mitarbeiter gibt es mehr Komfort und Sicherheit bei der täglichen Arbeit. Dein Part dabei:

Gemeinsam mit renommierten Partnern wie der Deutschen Telekom, EY oder Microsoft gewinnst du Kunden für unsere innovative HR-Lösung.
(Einer der spektakulärsten Jobs, die wir zu bieten haben, findet die Texterin dieser Anzeige)

Porsche, der WWF, die Lufthansa Star Alliance, das deutsche rote Kreuz oder die Münchner Sicherheitskonferenz haben wir zusammen mit Partner bereits gewonnen. Es gibt aber noch tausende spannende Firmen zu gewinnen. Bist du bereit?

So läuft es bei uns ab

• Am Anfang klärst du gemeinsam mit den Partnern, welche Ziele wir erreichen wollen. Dazu erstellst du detaillierte Businesspläne, in denen ihr die Zahl der zu gewinnenden Neukunden, den geplanten Jahresumsatz und die strategischen Meilensteine festlegt.
• Du sorgst dafür, dass die Partner alle nötigen Trainings und Zertifizierungsprüfungen durchlaufen, damit sie genug Know-how haben, um mit unserer HR-Software durchzustarten.
• In Microsoft Teams präsentierst du online mit viel Leidenschaft unserer innovative Softwarelösung in der von dir betreuten Region (DACH, Europa oder Nordamerika).
• Wir haben viele Alleinstellungsmerkmale, die du natürlich nicht für dich behältst. Wir nennen das Easy-selling.
• Anschließend beantwortest du alle aufkommenden Fragen und unterstützt den Partner aktiv dabei, den Kunden für Hubdrive zu gewinnen.
• Außerdem sorgst du dafür, dass alle relevanten KPIs erreicht werden. In regelmäßigen Performance-Reviews analysierst du die Ergebnisse und entwickelst gemeinsam mit den Partnern neue Ideen, um die Zusammenarbeit noch erfolgreicher zu machen.
• Du repräsentierst Hubdrive auf Messen, Konferenzen und anderen Branchenevents. Dort positionierst du unser Unternehmen als vertrauenswürdigen Partner und vergrößerst unser Partnernetzwerk.
• Damit ist die Sache dann rund.

Deine Erfahrung im Partner Channel Sales

• Du hast mehrere Jahre Berufserfahrung in den genannten Aufgabenbereichen oder zum Beispiel im Key Account Management, Alliance Management, Business Development oder Partner Success Management.
• Deine Gesprächspartner auf Kundenseite kommen oft aus der Führungsetage. Dem fühlst du dich gewachsen? Und eloquent bist du auch? Dann passt es.
• Dein Deutsch oder dein Englisch sollten sitzen je nachdem für welche Region du dich bewirbst.
• Dein Abschluss ist uns nicht so wichtig. Für uns zählen Erfahrung, Standing, Eloquenz und natürlich: deine Empathiefähigkeit

Noch wenig Erfahrung im Vertrieb?

Kein Problem, bewirb dich einfach hier

Darauf kannst du dich freuen

Du hast bei uns eine sehr verantwortungsvolle Position, denn als Verkaufsprofi bei Hubdrive entscheidest du über den Umsatz von morgen. Das möchten wir honorieren:

• Attraktive Vergütung ohne Begrenzung - Je mehr Aufträge du abschließt, desto mehr Provision bekommst du!
• Keine Kaltakquise! Alle konkreten Kaufinteressenten bekommst du von den Partnern.
• Regelmäßige Sales Coaching mit unserem Head of Sales sowie mit einem erfahrenen externen Coach
• Maßgeschneiderter Karriereplan für deine kontinuierliche Weiterentwicklung
• Regelmäßiger Teilnahme auf weltweiten Konferenzen (z.B. Inspire Las Vegas, Singapur, Toronto, Orlando Florida, und viele mehr)
• Online Sales im Büro = Jeden Abend zu Hause schlafen und keine Lebenszeit im Stau verschwenden

Was an der Stelle nervig sein kann

Ehrlichkeit und Transparenz sind uns wichtig. Daher wollen wir hier auch die Herausforderungen transparent machen.

• Kunde, Partner, Microsoft und wir ziehen nicht immer am gleichen Strang. Da braucht es manchmal Moderation.
• Manche Kunden erwarten, dass ein Verkäufer jedes Detail über das Produkt und die Implementierung kennt. Wir sind aber nun mal keine Consultants.
• Die verschiedenen sprachlichen und kulturellen Hintergründe unserer Kunden stellen manchmal eine Herausforderung dar.
• Internationales Business verlangt Flexibilität. Schon mal versucht am 4. Juli einen Kunden in Florida zu erreichen?

Du kannst deine zukünftigen Kollegen
jetzt schon kennenlernen

Wir suchen Menschen mit Hands-On-Mentalität und Leidenschaft für das, was sie tun.

Menschen, für die ein Job nicht nur ein Job ist, sondern die etwas bewegen wollen.

So wie diese hier

Bewirb dich jetzt

Mein Name ist Lisa und ich würde mich freuen, von dir zu hören.